三人行，必有我师焉。三天沙盘演习课程中，有幸在杨老师的指导下学习，有幸在优秀的助教辅导下学习，有幸和优秀的同学同台竞技。三天下来，我对这门课程有了更加深刻的认识。在开课之前，曾有同学对我说，“参加沙盘课程，学费值一半”。上完这门课后，我感觉这位同学讲的有道理，更感觉这门课是无价的。只要你积极参与，认真反思，认真吸收，收获何止只是学费的一半？从打入学起，两年学期过来，我学习了战略、领导力、人力资源、财务、运营管理、数据建模、管理信息系统、企业管理原理与实务、中国传统文化等多门学科。到底我掌握了多少?能在实战中用上多少？这门课是个检验。沙盘演习课程运用情景模拟的方法，规定了压力机制和激励机制，使每个人深刻反思学习。由于情景模拟是将现实的工作场景浓缩在某一个特定的时间和场所中，发生的一系列问题虽小，却真实地反映了现实中的很多情况。通过课程，我深刻意识到，一些问题怎样造成严重的后果，团队业绩如何受到了影响，在时间紧迫的时候，我们的管理是怎样的混乱无序，这些都使我受到强烈的刺激和震撼。

一、感悟课程，升华人生

杨老师指出，“绝不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报！以奋斗者为本的文化可以传承的基础就是不让雷锋吃亏，对那些有使命感、自觉主动贡献的人，组织不能忘了他们。”他认为：“三流管理者自己做事，二流管理者带人做事，一流管理者让人做事，超一流管理者让人思考。从有为到无为的修炼过程，超一流管理者达到了无为而治的境界。”无为而治，是每个企业家追逐的极至境界。一家企业要想基业长青，就要做好“一头两翼”，一头是指“目标”；两翼是指“人和流程”。员工、人才是企业最宝贵的财富。无为而治的关键，是管理者能启发员工自发地去思考，创新性地去执行。在强有力的激励机制作用下，所有员工都行动起来了，按照流程去做事，同时又不断地去改进优化流程，实现PDCA循环，有效地、高效地完成工作。华为的IPD流程正是“无为而治”的一个关键要素，正因为有了好的流程，华为的运行才畅通无阻。这样，“无为而治”的企业管理运行机制就实现了。正如任正非所说，“在华为公司，最无所事事，最不管具体事情，最不干预事情，最不抓权的就是我。”华为当之无愧地成为“无为而治”的典范！说起流程，我想起了一个失败的案例--实达电脑。1998年，麦肯锡兵败实达，其中一个重要原因是要求新流程、新体系一步到位。组织变革的巨大震荡超过了组织、员工的承受能力。如果采取渐近式流程变革，结局可能会是另一番景象。但是，历史没有假设，历史已经成为历史！

同学们身上的诸多优点，值得我借鉴和学习。我们的战略联盟--腾达公司表现一直稳定出色。创业年中，腾达是第2名，我们合众安居是第4名。给我印象最深的是腾达公司的冯媛，与我同是第二任CEO。冯媛沉稳大方，颇具智慧（左图为冯媛与我的合影）。在管理年开始不久，她找到我提出战略联盟--利润平分计划。我公司在专利申请上投入了110万巨资，虽先人一步，但也想找一家公司共担风险。冯媛的建议与我们不谋而同，一拍即合。也是因为这次合作，为后续联盟奠定了基础。其次，潜能公司的战略谈判技巧值得学习。他们在经过测算的情况下，直接花巨资去和石器时代、万家灯火合作，胆魄惊人！原本万家灯火想与我们合众安居合作，由于潜能的“暗中操作”，万家灯火倒戈向了潜能。再次，石器时代公司为了扭转局面，7月2日晚研究对策到深夜。这种敬业精神令人敬仰。此外，腾达公司有一位怀有身孕的同学，潜能公司有一位家有待哺婴儿的同学，她们两人克服困难，与队友们并肩坚持到最后，没有耽误一分钟的工作时间，始终保持了队伍的稳定。积极的态度，克服困难的决心，稳定的队伍，这不正是一支优秀队伍所需要的吗？正所谓：态度决定高度，高度决定人生。

杨老师告诉同学们，要学会用权力去赚钱，这里不是指的公权力，而是通过长远的经营之道构筑软权力实现长线发展。他叮嘱同学们，超一流企业卖标准，一流企业卖技术，二流企业卖产品，三流企业卖力气！会挣钱，更要会花钱；会创业，更要会守业；会竞争，更要会合作；会做生意，更要会做企业；会用能力，更要会用组织；会抓经营，更要会抓管理；会用金钱，更要会用规则；会用才智，更要会用品德。

二、实践运用，继往开来

三天沙盘课，模拟三年公司运营。第一年创业年，第二年管理年，第三年战略年。掩卷沉思，历历在目。腾达、石器时代、潜能、万家灯火、合众安居。五支队伍，五家公司。时而竞争，时而合作，激烈角逐的一幕一幕，如同回放电影一般活生生的再现眼前。我作为合众公司的一员，亲身经历了公司发展的起起落落。时至今日，感慨万千，唯有痛思、静思、沉思，才能系统化所学，努力成为一个有效的管理者。通过三天沙盘课程，我们更加深刻地认识到商业活动中“用数字说话”实事求是的重要性，更加深刻地认识到我们必须朝着“行为精英”的方向努力，要为人大争光。千里之行，始于足下，当前，最重要的就是将沙盘课上所学牢记于心，认真实践，不忘初心，继往开来，做一名有效的管理者。沙盘演习课对我工作上的意义主要有以下几个方面。

一是，打造卓越的领导艺术。领导力就是有艺术地影响他人，给别人找活干，让别人玩命干，为别人多发钱。

二是，保持稳定的员工队伍。员工队伍是干事业的基础。基础不牢，地动山摇。

三是，培养人员的责任意识。要求员工各司其职，各负其责，禁止出现“越位”和“错位”，一切行动听指挥。

四是，增强部门协调的能力。保持部门协调一致，高效配合，最大程度防止发生延迟和扯皮现象。

五是，树立知识赚钱的意识。标准、规则最赚钱，是赚钱的最高境界。

六是，养成政策研究的意识。干事前先把政策吃透，少走弯路。

七是，保持有效激励的意识。激励考核要动真金白银，即时兑现。

八是，保持精品设计的意识。简约、美观、质高、价廉的产品设计是有竞争力的。

九是，建立生态圈子的意识。为社会、股东、员工等利益相关者着想，谋求长远发展之道。

十是，保持核心的竞争优势。把知识转化为专利，保持核心的先人一步的竞争优势。

在此，即兴随笔写拙诗一首赠与管理实战沙盘课的杨杜老师。

习第25期沙盘演习课赠杨杜老师

                                     蔡金峰

兵无常势荣辱共，

妙计谋略出央宫。

沙海混战比三国，

破局秘籍问杜公。

供稿: 2015级IMBA 蔡金峰

编辑：MBA项目中心