2012年3月30日19：00，由中国人民大学商学院MBA管理咨询俱乐部承办的咨询专家面对面活动在明德商学楼1007会议室举行。北大纵横管理咨询集团高级合伙人韩嵩先生和合伙人杨海江先生应邀出席本次活动，他们就行业分析方法、管理咨询师成长路径与咨询职业前景等话题与人大MBA进行了充分地探讨，并专门针对人大商学院第二期TAP项目的准备工作提出建设性的指导。本次活动以面对面交流座谈为主要形式，吸引了来自中国人民大学、北京大学和中国政法大学的咨询俱乐部会员和MBA同学参加。

杨海江先生以某煤矿企业为案例为大家介绍了如何在管理咨询中进行行业分析的基本方法。运用PEST模型进行基本的政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境分析。这些事了解宏观环境对客户企业决策影响的基本方法。在此基础上，需要对特定的行业进行相对微观的分析，主要涉及到行业规律特点和行业发展趋势等方面。市场分析是了解整体供需平衡和进行市场预测的基础工作。在以上分析的基础上，咨询团队方能提出对客户企业有价值的战略选择。

韩嵩先生先从同学们的提问开始，展开对管理咨询职业前景及咨询师成长路径的讨论。韩总首先介绍说，咨询行业是轻资产、重知识的服务型产业。从中国目前的情况来看，这个行业还从未出现过行业拐点，无论是在经济振兴还是经济衰退的大环境下，中国各个领域的企事业单位都有管理咨询服务的需求。接下来，韩总详细地分析了咨询从业人员从基层的管理咨询师，到项目经理，再到公司合伙人等高级职位的基本职业发展路径。并回答了同学们提出的关于各个职业发展阶段的主要工作职责，基本收入情况以及咨询公司赢利模式等具体问题。

对于将管理咨询视为未来职业发展方向的同学，杨海江先生建议大家可以从四个方面去认识管理咨询：首先，管理咨询行业可以帮助咨询从业者获取和积累相关知识，快速地提高学习能力；其次，管理咨询也可以说是一个在相对短期内可以有较高收益的职业；再次，咨询工作可以为喜欢自由的从业者提供相对于其它工作更灵活的工作空间和时间安排；最后，咨询工作的挑战性和创新性为部份从业者长远的职业发展提供了一个很好的平台。虽然如此，两位专家也同时提醒广大同学要对咨询行业要有理性的认识，尤其是对于某些已经在某些行业有多年从业经验的MBA同学，是否放弃原来的行业而转行咨询，需要根据自身的性格性点，兴趣爱好和未来职业发展方向等多个方面进行权衡。

针对人大商学院即将开始的第二期TAP项目，作为人大MBA企业导师和第一期TAP项目评委的韩嵩先生在活动超时的情况下为大家介绍了参加TAP项目在咨询选题、团队组建和项目执行过程中的注意事项：咨询的选题切忌过大，大的项目最好拆分成几个小部份执行；团队组建时候尽量考虑队员的互补性；项目执行过程要有可行性的计划，可以用甘特图等工具保证工作计划的按时推进。有关咨询报告，韩总介绍道：简单地说，可以用“三段论”来概括咨询报告的框架结构：即问题分析，技术路线和解决方案。韩总提醒大家要特别注意这三者之间必须要体现出清晰的逻辑关系，报告简洁明了，结构清晰，并注意汇报演讲的一些基本技能。

最后，活动在大家的热烈讨论中延时半小时于21：30分结束，与会同学与咨询专家合影留念。

文/人大MBA管理咨询俱乐部唐莉

中国人民大学商学院MBA项目中心编辑

二〇一二年四月二日