2012年9月1日，人大MBA“明德笃行2012”学前导向系列活动之商战模拟大赛在明德地下一层机房拉开战幕。200余名2012级MBA新同学参加了本次比赛。比赛通过CESIM Onservice网络服务平台模拟经营一家虚拟家庭式酒店，挑战MBA同学在销售、运营、财力等企业基本经营管理职能方面的战略决策能力，从而激发大家对企业日常经营管理的关注，对团队建设中合作与冲突的思考，以及对即将开始的MBA核心课程知识架构的了解。

由2011级人大MBA组成的商战模拟裁判组及教练组成员

早上8:00，参赛同学陆续到达并签到，所有同学被随机分到5个赛区，每赛区分为9-10个小组，5人一小组，每赛区有3名2011级MBA同学组成的教练团队。赛前的培训会议由本次赛事的主裁判2011级MBA徐红同学主持。 2011级MBA李昂同学担任主讲教练，他针对比赛中所使用的CESIM模拟平台系统做了详细的操作说明，讲解了比赛的规则、案例、注意细节以及所必须关注的数据要点。MBA项目中心学生活动办公室廖赛娟和赵莎老师也亲临现场为同学们打气，她希望大家能好好把握这次体验性的活动，学到知识，并祝大家取得好成绩。最后，徐红同学作为本次商战模拟比赛的联合会负责人感谢2011级MBA同学对比赛的准备和服务，希望人大薪火相传的精神能在2012级MBA里继续发扬。

同学们认真聆听裁判讲解比赛规则

赛前培训结束后，所有参赛同学到达机房开始实际操作。每个赛区在教练的指导下开始比赛前的练习回合。最初看见陌生的操作界面和未知的数据，很多同学频繁向教练求助，询问各种不明白的数据要点，教练们也为大家做出了细心的指导。中午11:00，第一回合比赛正式开始。通过练习回合，很多小组总结了前期发现的问题，开始调整经营战略，有的走低价路线，有的进行大规模资本投资，有的开始拓展海外市场，从价格制定、销售策略到运营管理，都需要根据前默认回合及市场前期进行分析来确认。经过短暂休整，下午13:00开始第二回合比赛。由于第一回合比赛结束后，有的小组投资失误出现了亏损。因此第二回合一开始赛场上就充满了各种讨论。每组都针对上一回合结束的数据报表，分析对手总结自身，开始调整更利于市场的经营战略。随着第四回合数据的提交，赛场上响起了胜利团队的欢呼声，各赛区的冠军团队浮出水面。有的小组步步为营，稳扎稳打，获得最后胜利；有的小组则在四个回合中跌宕起伏，最后逆转取胜。虽然冠军只有一个，但每个同学都表示通过本次活动，学习颇丰，受益匪浅。

商战模拟大赛中的精彩瞬间

当然，活动后的分享是最精彩和最有意义的环节，每个赛区的第一名和最后一名总结了在本次比赛中成功和失败的经验。获胜小组的同学分享了比赛中在每回合后从哪些方面来分析对手，也提到如何时刻针对市场变化及时调整自己的经营战略。落败小组的同学也分享了在比赛中收获的快乐，提到虽然战绩不佳，但小组也有亮点，比如市场占有率高等。MBA联合会主席2011级叶翀同学对此次比赛做了点评：“大家对这个比赛熟悉的很快，获胜的团队表现出比较专业的财务知识，基本抓住了影响股价变化的几个重要因素。落后的团队重要失误主要在于错误估计了市场需求，造成总资产过大，却没有使销售收入得到相应的提升，希望大家通过此次比赛了解自己在管理知识方面的不足，并能通过两年的MBA学习，进一步提升自己。” 此次比赛是人大MBA“明德笃行2012”学前导向系列活动中的其中一项，它让同学们将曾经所学的知识和经验运用于模拟的实践管理中，同时也感受到决策魅力和商务环境的复杂。商战模拟比赛带给2012级MBA同学的意义远远大于所学到的知识，更多的是一种启发和动力。

撰稿：2012级人大MBA 唐凡 王田田

摄影：2012级人大MBA 王栋强

中国人民大学商学院MBA项目中心编辑

二〇一二年九月二日