2020年7月15日晚，MBA-Online校友行业战疫分享第四期活动圆满结束。今晚的活动邀请到了Authart作者的艺术CEO、跑步圣经自媒体创始人、前易视腾科技首席架构师黄克师兄，黄克师兄以《线上还是线下？等待还是转型？——新常态下互联网创业者的生存之道》为主题进行了分享交流。

01 转型和创业的经历

黄克师兄从自己的经历讲起，“转型”不仅是指工作内容的转变，例如涉猎不同的行业，更是包括心态和身份的转变，例如从业务人员到管理者、创业者、投资人等。

面对转型，需要同时考虑内部和外部的因素。内部包括自己的现实情况、学习成长的阶段，外部包括行业趋势、经济形势等，在合适的时间选择做自己合适的事。

02 行业案例

下面以两个行业为例，通过身边的真实案例，将创业者面临的境况和应对疫情冲击的思考展现给大家。

第一个行业是电影行业。电影行业有三大特点：一是链条较长，中间的核心环节必不可少但相互影响；二是专业化程度高，已有的设备和团队很难迅速转变方向；三是对新玩家不友好，为达到行业标准需做大量投资，可能仍然难以加入核心产业。受疫情影响，放映端基本停摆，上下游的企业无法创收。

电影行业的第一家公司处于制作环节，主要做电影的调色。调色原本是电影制作中的必要环节，地位巩固，但是在行业寒冬之中几乎没有收入。公司已经投资形成的专业设备只能用于影院电影的制作，无法应用在网播剧和VLOG等新领域。由于调色属于专业细分行业，电影后期培训面对的是有限的市场。因此这家公司很难转到线上，最终的出路是依靠公司的核心资源：原有客户，提前争取未来的项目，以“半工半薪”策略保证公司基本运转。

电影行业的第二家公司处于宣发环节，主要做电影的预告片。预告片属于电影的辅助增值服务，不做预告片也同样可以发行。公司的优势在于轻资产，竞争力的源泉是创意和策划能力。这家公司利用起沉淀的IP，将其转化为小说作品、音视频课程等，轻松地转战线上，切换商业模式。

第二个行业是培训行业。教育行业有几大特点：一是链条较短，理顺教师和客户的关系即可；二是对新玩家友好，找到垂直细分领域，形成特色和风格，基本可以立足；三是有赖于线下流量，选址对经营有很大的影响。

培训行业的公司主要做绘画教育，带领学员品鉴、临摹世界名画。疫情前，公司在一线商场开立门店，客流充足，现金流健康。但疫情后，客流量大幅下降，原有客户抗拒到店消课，新客户难以获取，已经影响了商业模式的正常运转。公司采取的策略是深度挖掘现有客户，开立线上小班课、做推销画材和绘本的直播活动、举办学员作品云展览，积极地、持续地服务客户——短链条行业的优势是容易把想法付诸实践。为了扛过“新常态”的难关，公司一方面做了“开源”，成功地转型到线上，另一方面也做了“节流”，不得不关闭了部分高租金的门店。

03 新常态的关键字

疫情仍在持续，未来依然充满不确定性。与大家分享关于“新常态”的思考：

变化是常态，身处什么类型的行业，应该利用什么内外部资源，发挥什么优势才能渡过难关？链条的长短和公司资产的结构都影响到最终的选择。

经营安全要求较低的资金周转率，是否愿意降低资金效率以保证稳健性？是选择更加快速的增长还是较为稳步的增长？

动了谁的“蛋糕”，用了谁的时间？客户选择接受艺术教育，可能抢占的是原本用于社交和娱乐的钱和时间，要明白自己在和谁竞争。

对服务和需求的理解是否透彻？好产品碰上好渠道才能做成好事业，产品特质和渠道特质需要结合和匹配。

疫情影响结束的标志是什么？全球恢复通航和就业率回升有可能是消费信心整体提升的参考标杆。

04 方法与建议

我也提出四个方面的方法和建议：

一是形成产业链思维。以艺术行业为例，艺术家在绘制作品、参加展览以外，可能有招收学生的需要，这衍生出了艺术教育的机会。类似地，艺术家可能需要做自我宣传、出版书籍、加入行业协会。如果创业的话，建议选择自己熟悉的并且链条较短的行业。

二是培养换位思考能力。需要假定自己是产业链上的一员，设身处地地思考问题和解决方案。以后的沙盘课和模拟经营中能够有更加深刻的体会。

三是考虑跨界。MBA在读期间有机会见到各行各业的同学，建议大家多与行业从业者交流，获取一手信息和资料。需要持续观察相关产业链的状况，发现优势互补的机会。

四是提高执行力。以自己为例，大年初三就与合伙人讨论转型并即刻行动。从决定到执行之间没有太多的徘徊机会，这对创业公司而言尤为重要。

黄克师兄的祝福寄语：

“MBA的几年对我有极大的影响，学校的时光、遇到的老师和同学、校园的社团都来之不易，都值得大家珍惜。它们也潜藏着改变生活的可能性。希望大家拥抱这些可能性，利用这些机会，去做更好的自己！也祝福人大商学院三十周年之后的发展更加顺利！”

文：20级拟录取 I 班 赵治翔

图：20级拟录取 P4班 陈文文

编：20级拟录取 FT班 陈 蜜