非常有幸能够选到跨国企业经营决策模拟的课程，得以有机会向老师和同学们学习，参与到跨国企业的经营决策模拟战之中。跨国企业经营决策模拟课程将经营决策和投资决策结合在一起，通过虚拟经营一家跨国企业，训练学生在战略、财务、营销等方面的能力。

从每一届MBA新生入学前举办的商战，到入学后再度开展的商战，其内容都与跨国企业经营决策模拟课程相似。通过本课程的学习，当走过“学习、知道、行动、反思”的闭环，神秘的商战终于变得不再那么深不可测。

跨国企业经营决策模拟课堂

一、从战略高度把握成功之魂

入学前曾参加过商战，然而当时只是凑个热闹，其实什么都不会也不懂。课程开始之后，韩冀东老师首先告诉同学们战略是非常重要的，带领大家分析每个公司的战略。是成本领先战略？是差异化战略？还是走高端市场战略？

战略不是空洞的，要有战略举措，要有研发、建厂、物流、营销的策略作为载体。财务预算亦是一个技术保障，是一个测算的过程，扮演着非常重要的作用。不同的战略要求研发、生产、营销、物流、财务等各方面采取全然不同的组合拳术。如果能够按照统一的战略坚持下去，就会累计具备成功的独特优势。可以说，明确而坚定的战略，是商战成功的灵魂。

例如，我们ORANGE公司的战略之一是部分市场走高端战略。我们盯准了技术4的产品，并坚持在欧美市场以高价格销售。由于投入早、竞争小、成本低、利润高、坚持做，该产品每个回合都能够给公司带来丰厚的收入，成为了我们的核心竞争力之一。

反思我们的人生，亦如同商战一般。人生的不同阶段如同商战的每一回合，需要有明确的战略贯穿始终，方能有正确的前进目标。每个人在工作、生活、学习等等各个方面的情况各不相同，那么根据个人的人生战略，这些方面应当如何配置成一个组合方案来实施呢？

虽然跨国企业经营决策模拟的课程只有短短三天，但是战略思想的传承却会跟随我们一生。老师说：“跟别人用一样的战略不一定是坏事，而是要赢在始终用自己的战略坚持到最后。”商战如斯，人生亦如斯。

小组决策

二、从长远角度领悟后赢是金

商战中，企业“活着”是重要的，要求参与者要注重眼前利益，要让企业盈利。然而先赢是纸，后赢才是金，笑到最后才是真正的成功。因此，跨国企业的长远利益更要顾及。具体来说，就是要求参与者们要“现在为将来做铺垫”。例如，如果为了这一回合更多的盈利，而将研发设为“0”，那么下一回合就很可能会出现问题。

人生是一个过程，是一个不断行动和不停反思的过程。从短期看，工作之后的我们追求创造更多的价值，追求让家庭变得更加幸福，因而我们努力的工作。而从长远看，社会的竞争日益激烈，十年前的本科生可以凭借学校名气和专业影响力轻易去得大的央企，而十年后的硕士生未必能够进得一家较好的小私企，就业竞争日益激烈，需要凭借更多自身能力。因而我们需要不断学习、不断提升综合实力。

因此，我们回到了学校，开始了MBA的学习，学习每门学科的框架，学习不同学科的基本逻辑思维方式。首先，学习不能只陷入自己的专业，还要重视其他专业，当然首先是自己的专业要学通，要修习好内功。同时，不同学科的思维方式多有不同，管理、人力资源、营销、会计、IT，不同学科的差异巨大，要努力综合各个学科，形成自己独特的思维方式。这是我们从长远看应当为学习所付出的努力。

撰稿：2015级MBA P5班石磬

编辑：MBA项目中心