2016年7月23日，“MBA Orientation-明德笃行2016”入学导向系列活动之“商战模拟大赛”在明德主楼地下一层机房揭开序幕。

此次商战模拟大赛将情景设定为酒店经营，通过CESIM Onservice网络服务平台对企业销售、运营、财务等决策进行四个回合的动态模拟。大赛组织严密，设现场总负责人一名，总教练一名，167名报名参加本次大赛的2016级MBA新生被随机分入四个赛区，每赛区配置3名15级MBA学长学姐担任教练，每位教练指导3-4个小组，每组4-5人。

上午8:00，参赛同学陆续到达，签到后按座次表有序进入比赛现场。比赛开始前，现场总负责人辛文介绍了由上届大赛获奖队员组成的教练团队，总教练姚鑫做赛前培训，对比赛使用的CESIM模拟平台进行说明演示，对案例情景、比赛规则、注意细节和数据要点进行详细讲解。同学们一边听取培训讲解，一边对照《决策制定指南》和《案例分析》材料认真学习，生怕错过任何关键信息。

为增强比赛的趣味性，教练建议大家先为小组设计好个性化的队名和口号。场内气氛瞬间变得热烈活跃，大家脑洞大开，别出心裁，五花八门的队名口号立刻呈现在大家面前。

起好队名，写好口号，同学们已经摩拳擦掌，跃跃欲试。大家在教练指导下熟悉界面，开始练习回合的模拟操作。面对陌生的界面和繁多的指标，不少同学有点摸不着头脑，频频向教练求助，教练在不同小组间来回穿梭，耐心细致地解答大家的疑问。

10:40，第一回合比赛正式开始。很多小组总结练习回合出现的问题，制定接下来的经营战略，有的靠低价赢得市场份额，有的致力于打造高品质精品酒店，有的大规模投资扩张，有的积极开发国际市场，从价格制定、销售策略到运营管理、成本控制，一个环节都不敢马虎。中午12:00，第一回合正式结束，几家欢喜几家愁。午饭间隙，大家见缝插针讨论几句上午的战况，热情十分高涨。

短暂休整后，下午13:00第二回合比赛继续。有的小组第一回合决策失误出现亏损，第二回合刚一开始就面红耳赤的激烈争论起来。不同回合在冬夏季之间交替，各组队员分析季节特点，评估市场前景，针对上一回合和往年的数据报表，预测对手，总结自身，讨论变化，调整策略，忙的不亦乐乎。

随着第四回合数据的提交，各赛区冠军团队浮出水面，他们分别是来自A赛区的同福客栈，来自B赛区的Grey，来自C赛区的大发和来自D赛区的壕美利。

活动后的分享十分精彩，各赛区第一名总结本次比赛中的成功经验。不同小组策略不同，表现各异，有的稳扎稳打，一路领先；有的厚积薄发，后来居上；有的力挽狂澜，实现逆转。虽然冠军只有一个，但所有参赛队员都通过模拟感受到真实的商业世界，提升了对市场的认识，增强了对经营的把控，可谓受益无穷。

最后，总教练姚鑫对此次比赛做总体点评。他选取了四个财务指标对各小组表现进行深入解读，指出获胜小组比较准确的判断了市场形势，采取了合理的经营定价策略，同时较好的保障了股东利益。

此次比赛是人大商学院““MBA Orientation-明德笃行2016”入学导向系列活动的其中一项重要活动，通过模拟，同学们将所学知识和经验运用于管理实践中，充分感受到了决策的魅力和商务环境的复杂。商海多浮沉，模拟求真知。希望此次活动能帮助同学们理清未来学习的重点和方向，在实际的商战竞争中更加得心应手、独占鳌头！

撰稿：2016级MBA 兆宁宁

编辑：MBA项目中心