2011年8月28日8:00,中国人民大学商学院2011级MBA新生们汇聚明德楼，开始了“MBA Orientation ---明德笃行2011”系列活动的第二项——商战模拟大赛。此次比赛通过CESIM Onservice网络服务平台模拟经营一家虚拟家庭式酒店，挑战MBA同学在销售、运营、财力等企业基本经营管理职能方面的战略决策能力，从而激发大家对企业日常经营管理的关注，对团队建设中合作与冲突的思考，以及对即将开始的MBA核心课程知识架构的了解。

赛前培训现场

人大MBA的“传、帮、带”优良传统，在本次Orientation活动中传承延续： 2010年尖峰时刻挑战赛中国地区决赛成员、2010级的人大MBA学生组成教练团队为参赛选手提供整个商战模拟的赛前培训、赛中辅导和赛后点评，帮助初次接触商战模拟的2011级新生们顺利完成比赛。赛前培训阶段，MBA项目中心学生活动办公室的老师对2011新生的到来表示了热烈欢迎，对同学们参与活动的热情给予了充分的肯定。之后，主教练就本次商战模拟大赛的现实意义及其所需涉及的知识进行了简单介绍，讲解了CESIM模拟平台系统的操作方法和商战比赛中的重要数据的控制及应用技巧，并解答了同学们有关本次商战模拟大赛的现场提问。参赛选手随后在教练团队的带领下进入明德楼机房，在各组教练的精心指导下进行系统的首次试用和第一回合的练习，以便尽快熟悉比赛的操作流程。

比赛开始中

比赛正式开始，200名左右的选手分布成四个赛区共38个小组，每个赛区由9—10个小组构成并相互竞争，经过4个回合的比赛，最终实现股东累计总回报率最高的小组从该赛区中胜出。各个小组的同学们都围坐在计算机前，运用已有的企业管理知识和实际工作经验相互讨论研究起来，从市场前景分析，到销售定价，市场预测，再到运营管理，投资组合，最终形成小组成员一致通过的战略决策。每一个环节都并存着机遇与风险，每一次决定都影响着发展与收益。各个小组根据各组队员的专业特长各显神通：有扩大投资规模，增强营销策略的；也有控制成本费用，关注股东利益的；有勇担风险的激进派，也有稳扎稳打的保守党。有些小组一开始就招招有效，步步为赢，有些小组则经过大起大落，最终力挽狂澜。经过四个小时的激战，比赛在一片欢呼声中落下了帷幕。最终，第一赛区的第4组，第二赛区的第6组，第三赛区的第4组，第四赛区的第9组分别获得四个赛区的第一名。各个小组虽然有输有赢，但都各有所得，收获颇丰。

本次比赛主教练

赛后总结分享会是本次商战模拟大赛的重要环节之一。每个赛区排名最前的2个小组和排名最后的2个小组都分别派代表就其小组的竞赛经验和教训进行总结分享：

“团队合作在商战模拟和实际商战中都很重要。我们队的男队员们有着很强的数据分析能力，逻辑思维严密；女队员们则细心谨慎，善于从多个方面发现问题并提出建议。在讨论决策过程中出现分歧时，队员们都明确地提出各自所持观点的理由在小组中进行讨论分析，最终达成一致意见，做出最优秀决策。”

“我们小组的胜利可以归功于以人为本的策略。首先，我们关心股东利益，我们将每个回合的盈余的一部份用于发放股东股息红利，使股东受益的同时也保证了我们的股价一直保持着优势的增长；其次，我们关注员工素质，与其盲目地聘用更多员工，不如提高员工的工作能力，适当增加员工福利和培训费用是我们采用的方法之一；再次，我们也关心债权人的权利，每一回合我们在确认有足够的现金后，都会尽可能偿还一部分长期负债，减轻债权人负担的同时也减少我们的利息支出。在实际的商战中，我们还需要关注顾客，供应商和其它相关的社会团体和人员。”

“当今商业环境瞬息万变，正如我们商战游戏中不同回合所提供的市场前景信息。但作为企业的决策者，我们不应该仅根据市场情况盲目跟风，随波逐流，而应该始终保持清醒的头脑，结合企业一贯坚持的愿景、使命和战略来进行不同阶段的经营决策。”

“虽然我们小组最终战绩不够理想，但大家玩得很开心，更重要的是，这个竞赛给了我们很多启示：在今后两年的MBA学习中，除了学习课堂上的知识还需要与同学们交流经验、分享心得。”

在各个小组的经验分享后，来自2010级的MBA学生、本次大赛的主教练刘蔚然同学对本次商战模拟大赛进行了点评。他感慨道，作为第一届商战模拟大赛的成员，和去年相比，今年的比赛前期准备工作很充分，参赛选手在教练团的指导下对系统平台的熟悉过程更快；各个小组争取了更多的时间和组员讨论商议，决策效果更佳；同学们在比赛期间体现出的团队合作精神很让人感动。

商战模拟大赛教练团队

截至今日，“MBA Orientation—明德笃行2011”系列活动已经在暑期完成了两项，之后的活动将从9月8日一直持续到9月11日，希望更多的人能积极关注并参与。

中国人民大学商学院MBA项目中心

二〇一一年八月二十九日