课程主讲人：李建军

创客总部/创客共赢基金创始合伙人，北创投（远京基金）合伙人。中关村高端领军人才、科技部/人社部创业导师、CCTV《创业英雄汇》导师、共青团青年创业梦想导师、北京青年互联网协会理事会理事，曾获得“中关村最活跃天使投资人”、“中国最佳青年投资人”、“中关村创投之星”、“科技创投先锋”等称号，截至目前管理基金规模超过50亿元人民币，共孵化投资400余家科技创新型企业。部分投资项目有：联医医疗、云圣智能、博云视觉、铁甲钢拳、八月瓜、奥琦玮、天云大数据、星烁纳米、优乐复生、Bee+等。

你是否曾有如下的疑惑：创业者应该如何迈出第一步？投资人都关注被投项目的哪些问题？目前的发展趋势又是什么样的呢？在本学期为期两天的《从创业到投资》的课程中，李建军老师从将课程分为“创业从0到1”、“创业企业融资”、“撰写BP与路演”、“天使投资人的成长之路”与“科技成果转化与投融资”五大板块，为同学带来了精彩的分享，并解答了以上问题。此外，李建军老师还邀请到联医医疗创始人王鹏先生，为大家分享了联医医疗的创业经验。

创业从0到1

课程伊始，李建军老师从经济周期及未来的发展趋势讲起，提到创业者需要具备目标高远、意志坚定、学习能力强、市场敏感度、兼顾理想和现实、创新思维等素质。通过“开鱼刀”的故事，他讲到了产品的重要性，强调创业者需要注意其产品是否能解决痛点以及是否能做出比竞争对手好十倍的产品。此外初创者还应当注意细节，包括聚焦单品，验证小规模闭环，比竞争对手“活得长”，先方向后管理细节，稳定现金流，学会复盘等。

创业企业如何融资

针对企业发展的不同阶段，李建军老师讲解到，早期项目的关键点是产品，成长阶段的关键点是运营和增长，到了扩张阶段，关键点是管理，而达到成熟阶段之后，关键点则是资本。站在投资人的角度，早期投资项目投资标准可总结为商业机会（方向）与团队，首先项目需要有真实的市场机会；而在团队方面，初创企业应当有CEO、CTO、产品经理与行业专家四个角色的人。李建军老师还以投资人所关注的主要问题为起点，详细讲解了初创企业从估值到选择融资途径，再到签署投资协议的全流程。

撰写BP与路演

课程中，李建军老师为同学们讲解了BP的撰写方法及路演的技巧。BP对内是创业企业对业务的梳理，对外是“写给投资人的一封情书”。因此，在BP的核心内容中，需要包含解决方案、产品与服务、市场分析、团队、竞品分析、融资需求等方面。路演方面，李建军老师分别从前期准备环节、路演答辩环节、以及问答环节告诉大家，一次好的路演是聚焦的，是能够充分使用路演工具的，是令人印象深刻的以及拥有创业精神及自信心的。

天使投资人的成长之路

在第二天的课程中，李建军老师首先讲到，天使投资人需要在心态、能力、商业嗅觉三大方面具备基本的素养，并介绍了基金的基本构成，基金募投管退过程中的要点以及基金投资原则和程序。强调“先人后事、决策不可以情绪化、在自己的能力圈内投资”等7条法则是天使投资的基本法则，而天使投资最大的敌人则是内心的恐惧、贪婪以及毫无原则。

科技成果转化与投融资

李建军老师谈及，技术创新是未来10年发展的主旋律。他重点讲解了实验室技术创新阶段项目的投融资，并就其中存在的问题、实验室技术创业的细节、投资实验室创新阶段项目关键点进行了深入的分析与讲解。最后，李建军老师还为大家梳理了科技项目商业化阶段投融资存在的问题及关键点，为同学们带来了对科技成果转化创业投资全过程的分析，使得同学们对创业与投资有了更加深入的理解。

课程最后，各小组的同学分享了前期准备的商业计划书及路演材料。李建军老师对各组的BP及路演给予了肯定，同时提出相应的改进意见。

学习体验

宋冰 2021级P4班

非常幸运抢到了李建军教授的《从创业到投资》这堂热门课程，短短两天的集中授课给每个参与者带来了一场知识的盛宴。深入浅出的投资知识普及、逻辑清晰的BP撰写辅导、精彩纷呈的创业模拟路演，让我们真切感受到了老师的用心和付出，以及同学们的真情投入。

路演环节给我的印象最为深刻。每组同学都精心准备，这里面有已经初具规模的企业，比如精密仪器、果果时代，也有刚刚具备雏形，准备大展宏图的初创团队，如神秘国度、悠悠好梦。通过路演，我们领略了初创企业的开拓精神和拼搏奋进的力量，也得到了李教授从投资人角度给出的深入点评，感觉每个创业团队都获益匪浅。

紧凑而紧张的课程转瞬即逝，但是对于创业和投资的热情却被李教授的专业和敬业所点燃。创业的道路上会荆棘密布，但是又何尝不是机遇和硕果并存，享受奋斗的快乐也是一种人生的收获。

牛云鹏 2021级P7班

没经历过创业的人，很难想象创业的艰难，因为这个过程中的“坑”实在是太多了，稍有不慎就会令你重重跌倒。好在我们还有李老师这个“老司机”，带领我们认清创业过程中的误区、风险、重点，并通过亲身经历的具体案例进行详细解释，告诉我们创始人应该怎么选、BP应该怎么写、投资人应该怎么聊，让每一个有创业打算的同学都有了对创业更加清晰的认知。如果说创业需要智慧，那么就需要了解创业的密码，这也正是李老师所著书籍的名字。以上的课程想要回味，也可以多看看李老师的著作，里面全是经验总结和智慧结晶，给李老师点赞！

赵丹 2021级I班

在周末两天的时间里，我参与了李建军老师的《从创业到投资》课程，课程紧凑，内容夯实。李老师结合自己多年的天使投资人经验，给我们带来了满满的干货。短短两天时间，我们学习了“创业从0到1”、“创业企业融资”、“撰写BP与路演”、“天使投资人的成长之路”和“科技成果转化与投融资”五大板块。在第一天的课程中，李老师邀请联医医疗创始人王鹏分享了他的创业故事；在课程最后，同学们以小组为单位进行了BP路演，创业项目涵盖了精密仪器、文创、失眠治疗、生鲜平台、共享云计算平台，内容丰富多样；在路演结束后的Q&A环节，同学们提出了高质量的问题，进行了问答互动，即使是线上课程也丝毫没有影响同学们的参与度。本门课程精心设计，两天的时间带我们了解和学习了天使投资，相信无论是对创业者还是天使投资人都大有裨益。

王菲菲 2021级I班

十分有幸聆听天使投资人李建军老师的《从创业到投资》课程。作为创业领域小白，我感到收获很多。李老师在课程中介绍了创业过程中产品、团队、股权设置等诸多方面需要注意的事项以及如何融资等实质性问题。与此同时，还将创业与投资相结合，站在投资人视角，反看创业者及创业公司需要具备的素质以及可能遇到的问题。这个角度令我感到十分的新颖。李老师的讲授内容可以说是创业过程中的避坑指南，可作为我们今后创业的“葵花宝典”。令我印象最深刻的是李老师讲到的“开鱼刀”故事——鲱鱼罐头的臭是世界闻名的，但是荷兰人发明了开鱼刀，解决了鲱鱼臭味的问题——这恰恰印证了创业所做的产品也要像开鱼刀一样，要切中客户需求的痛点。

文字：MBA项目中心

编辑：MBA项目中心